业务支持小组分享
成功的团队成就每个人
++++
本次分享内容
每位分享的小伙伴选择两款产品，分别从产品责任呈现、产品优劣势剖析和探讨总结，三个维度对产品进行研讨。第一组
富德生命尊享健康（庆典版）VS信泰完美人生守护（金葫芦版）
第二组
国富人寿达尔文6号VS工银安盛御享颐生优享版
第三组
国英人寿至尊保（如意版）重大疾病保险VS和谐健康慧馨安少儿终身（甄选版）
第四组
中意悦享安康（全能版）VS百年康惠保2.0旗舰版
第五组
北京人寿大黄蜂6号
第一组
富德生命尊享健康（庆典版）VS信泰完美人生守护（金葫芦版）
分享时间：年4月8日
分享人：谢金红
推荐指数：★★★★★
一、产品责任：
A、富德生命人寿尊享健康（庆典版）
B、信泰人寿完美人生守护（金葫芦版本）
二、产品优劣势分析：
A、富德生命人寿尊享健康（庆典版）
优势：
①18岁前投保，18岁前和60岁后发生重疾按2倍保额赔付；18岁后（含）投保，70岁后发生重疾按2倍保额赔付，在疾病最高发的年龄赔付翻倍。
②自带恶性肿瘤二次、三次赔付；脑中风后遗症的二次、三次赔付；急性心肌梗塞二次、三次赔付。
不足：
轻症保障一般视力严重受损、角膜移植、听力严重受损和人工耳蜗植入4项高发病种并未包含；脑垂体瘤、脑动脉瘤覆盖不全，且要做相关手术才可以赔付。轻症缺失较多，并且部分病种理赔标准严格。
B、信泰人寿完美人生守护（金葫芦版本）
优势：
①60岁前多赔80%。
②40岁依然可以选30年交，年交保费压力会比较小。
③重疾分组均匀，中轻症病种保障较全。
不足：
①是等待期90天内有轻中症疾病症状，即便是等待期后确诊，也容易出现赔付难，所以等待期内尽量不要体检。
②轻中症缺少“中度瘫痪”病种，会对部分案例有影响。
三、探讨总结
富德产品适合人群和搭配思路：
①适合未成年人，18岁之前所有重疾都是双倍赔付，直接提升保额；60岁之后双倍，有效应对未来的通货膨胀。
②也很适合希望返还型的客户，60岁进行减保，领取部分现金价值，保持重疾不变。
③适合预算紧张的客户，可以与保70岁的产品进行组合搭配，比如瑞泰乐享安康，保70岁，或者是其他互联网重疾险。
信泰这款适合保费预算有限，可选不带身故责任；侧重60岁之前提升杠杆，额外80%赔付。
这两款可以作为组合搭配。
++++
第二组
国富人寿达尔文6号VS工银安盛御享颐生优享版
分享时间：年4月8日
分享人：吴佳芳
推荐指数：★★★★★
一、产品责任：
A、国富人寿达尔文6号B、工银安盛御享颐生优享版二、产品优劣势分析：
A、国富人寿达尔文6号
优势：
1、60岁前，重疾保额可复原，相当于单次变多次赔付。
2、60岁前重疾保额高，可额外赔付80%-%保额。
3、30岁前20种特疾额外赔%保额。
4、价格有优势。
不足：
癌症二次赔付之后的癌症，不赔付持续、复发癌症，只赔付转移、新增癌症
B、工银安盛御享颐生优享版
优势：
1、重疾不分组多次赔付。
2、基础保障责任全面，轻/中/重疾均没有“三同条款”限制，关联疾病更容易。
3、增值服务一直在升级，享有诊前、诊中、诊后全流程覆盖增值服务。
4、股东背景强大（工商银行*法国安盛*中国五矿）。
不足：
癌症二次赔付，不赔付持续癌症，只赔付复发、转移、新增癌症。
三、探讨总结
1、御享颐生适宜人群：
预算充足，以及疾病保障全面，偏爱大公司，更看重服务的人群。
2、达尔文6号适宜人群：
追求高性价比，疾病高保额人群，也适合只想买消费型、定期的客户，身故可选保额/保费/现价，可保至70岁。
++++
第三组
中英人寿至尊保（如意版）重大疾病保险VS和谐健康慧馨安少儿终身（甄选版）
分享时间：年4月8日
分享人：吴秋霞
推荐指数：★★★★★
一、产品责任：
A、中英人寿至尊保（如意版）重大疾病保险
B、和谐健康慧馨安少儿终身（甄选版）二、产品优劣势分析：
A、中英人寿至尊保（如意版）重大疾病保险
优势：
①是目前重疾最新一代产品，保障全面，价格在同类型产品中有优势。
②是合资公司中口碑好，服务优的公司产品。
③常见高发轻症都包含，理赔条件较宽松。
不足：
有轻度三同。轻症、中症，因同一意外事故或同一疾病原因导致的不同疾病，需要间隔天才能赔付。
B、和谐健康慧馨安少儿终身（甄选版）
优势：
1、在同类产品中，保费便宜，条款比较干净，比如轻症无间隔期，无3同；
2、没有太多限制条件。
3、身故最低可得2倍保费赔付。
4、身故责任和二次重疾可以选择。
不足：
1、等待期天时间较长。
2、10岁前的保额有20万或者30万限制。
3、公司知名度不高可能影响客户接受度。
三、探讨总结
适宜人群：
中英这款产品适合预算充足，看重服务和保障全面的人群。
和谐健康这两款（保30年和保终身）适合保费预算有限，可以选择重疾单次赔付，可选不带身故责任。
这两款可以作为组合搭配。
++++
第四组
中意悦享安康（全能版）VS百年康惠保2.0旗舰版
分享时间：年4月8日
分享人：李盼
推荐指数：★★★★★
一、产品责任：
A、中意悦享安康（全能版）重大疾病保险B、百年康惠保2.0旗舰版二、产品优劣势分析：
A、中意悦享安康（全能版）重大疾病保险
优势：
1、重疾不分组2次赔，60岁前第二次重疾额外增加50%保额。
2、轻症包含原位癌。
3、额外10%身故关怀金。
4、7天可投保，最高年龄扩展到70岁可投保。
5、50周岁还可以选择20年缴费。
6、保额大于50万可以减免1年缴费时间。
7、重疾赔付后无对应关系的中/轻症仍可赔付。
不足：
1、无二次恶性肿瘤责任可选（其实这个问题可以通过其他方式解决，比如，单独买一个恶性肿瘤二次赔的产品）。
2、没有少儿特定疾病责任（所以成人投保会比较适合。
B、百年康惠保2.0旗舰版
优势：
1.重疾保额高：60岁前确诊重疾，可赔%基本保额。
2.自带前症责任：前症就是疾病的最轻微状态，及时发现可以防微杜渐。这款产品自带前症保障，其实就相当于降低了理赔门槛，因为很多产品是要达到轻症状态才能获得理赔的。
3.保障责任灵活：除了重疾、前症必选，中症、轻症、恶性肿瘤二次赔、身故责任均可自由选择投保。
不足：
1.0-40岁最高70万，41-50岁最高40万，成年学生、家庭主妇累计重疾风险保额50万，无业人群累计重疾风险保额30万。
2.选择保至70岁，必须捆绑身故责任。
三、探讨总结
中意这款产品的责任、服务、公司的确有非常多的亮点；
康惠保旗舰版2.0价格优势还行，保障也非常全面，适合追求高性价比的朋友考虑。
任何一款产品都不是十全十美的，配置保险最终还是要结合我们自己的需求和体况、包括疾病史来综合衡量、筛选最适合我们的产品！
++++
第五组
北京人寿大黄蜂6号
分享时间：年4月8日
分享人：李清清
推荐指数：★★★★★
一、产品责任：
A、北京人寿大黄蜂6号二、产品优劣势分析：
A、北京人寿大黄蜂6号
优势：
1、前10个保单年度/30个保单年度多赔50%保额。
2、含有少儿高发特定疾病和罕见疾病。
3、可附加重疾多次赔付，每次赔付的保额增加。
4、含重疾住院津贴，加量不加价。
缺点:
1、癌症多次赔付，需要首次确诊疾病为癌症，并且三年后再次确诊癌症，才可以赔付。
2、有三同条款。
3、无人工核保。
三、探讨总结
适合人群：可投保年龄范围在：28天-17岁，含有少儿高发特定疾病和罕见疾病额外赔付，适合给小朋友加保用。
++++
预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇